Агентство недвижимости бизнес: Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов :: Мнения

Содержание

Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

написать заявления на регистрацию;
оформить ИНН;
оплатить госпошлину;
поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени. Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов.

Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом. Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам. Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → “20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля“.

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию.

Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

низкий порог входа
спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
аренда жилой и коммерческой недвижимости;
сделки с частным сектором и загородными домами;
дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

открыть ИП;
оформить на работу агентов;
сделать печать;
зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
объявления в СМИ.
объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

аренда офиса – $250
оплата коммунальных услуг – $80
налоги – $150
заработная плата сотрудникам – % от сделок
транспортные расходы – $100
оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
реклама – $500
разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Бизнес контакт — агентство недвижимости, контакты, объекты агентства недвижимости

277 м²

участок 6 сот.

+7 958 703-05…

Показать телефон

Готовый 3х-этажный кoттедж c с качественнoй отдeлкой в закpытом коттеджнoм посeлкe. Boзмoжно использовaть в кaчeствe гoстиницы. B кoттeдже имеeтся 6 комнaт paзной площади и плaниpовки, а тaкжe полностью oбopудовaнная куxня, двe ванных кoмнаты (oднa с душeвoй кaбиной, втoрая с джакузи), caунa, котeльная. Уcтaновлены: домофон, кондиционеры, спутниковое телевидение. Коттедж расположен на благоустроенном земельном участке. Перед домом большая площадка для парковки машин. Расстояние до моря — 150 м. Почему был выбран именно этот район: леса покрывают 88,2% территории вдоль берега нет железной дороги прекрасный климат: средиземноморский с элементами субтропического самая большая на побережье продолжительность солнечного сияния 2330 часов (больше, чем в Сочи и в Ялте) богатейшая природа грибные леса, разнообразная растительность, каскады водопадов, подземные пещеры, «ванны молодости», каньоны, скалы, горные озера и так далее развитая инфраструктура отдыха: два аквапарка (Небуг, Лермонтово), дельфинарий (Небуг), яхт-клуб (Новомихайловский) со стоянкой для яхт, где можно арендовать место и яхту. По всему побережью предлагается катание на катерах, гидроциклах, катамаранах, бананах, виндсерфинг и т.д. Дайвинг-клубы (Небуг, Туапсе). Конные клубы (Новомихайловский). Горнолыжные курорты (гора Лысая, Лаго-Наки и т.д.) со всем спектром зимних видов спорта. Перелет: самый удобный аэропорт прибытия г. Краснодар. Далее 119 км до поселка по хорошей трехполосной дороге. Другие аэропорты: Геленджик (90 км до поселка), Анапа (140 км до поселка), Адлер (150 км до поселка). Проезд на поезде: до ст. Туапсе (от вокзала до поселка 30 км). Чистая продажа! Документы готовы! Звоните отвечу на все вопросы!

Бизнес контакт, +7 958 703-05-36 Подробнее

Показать фото

Показать на карте

Бизнес-идея: открываем агентство недвижимости

Для того, чтобы открыть агентство недвижимости и была возможность предлагать услуги агентства недвижимости, нужно обязательно:

Если у Вас нет, хотя бы одной из составляющих, бизнес лучше не начинать и остановиться на действующей работе.

Опыт риэлтора – массив знаний и умений, который включает в себя:

Отслеживание рынка недвижимость, его знание и правильная оценка.
Хорошее знание риэлтерства.
Стержень опытного продавца, отработка возражений, поиск клиентов, знание этапов сделки.
Юридическая подкованность в вопросах недвижимость.
Уже проведенные сделки.
Знание квалифицированного коммуникатора.

Директор и организатор такого агентства просто обязан иметь огромный опыт в сфере риэлтерского бизнеса. Он должен четко понимать, что в таком бизнесе нельзя использовать спешку, так как обязательно необходимо использовать грамотный бизнес план услуги, а также иметь четкий план открытия бизнеса. Причем всю подобную информацию можно скачать бесплатно в сети.

Без всего этого начинать не имеет смысла. Ведь не имея бизнес план услуги, довольно сложно сориентироваться в правильности действия. И так же обязательно должны быть опытные компаньоны, которые смогут составить среднее звено будущей компании. И наличие экспертов в области недвижимости (2 и больше).

Первоначальные вложения и затраты будущего бизнеса.

Нужен четкий, просчитанный до мелочей бизнес – план, в котором будут иметься сведения о предполагаемых доходах и расходах будущей компании, а также план открытия бизнеса.

Итак, в первую очередь нужно определиться с правовой формой компании. Лучше выбрать простую и экономную (ИП с УСН). Об этом можно прочитать на страницах интернет ресурсов и скачать бесплатно информацию, также как и скачать бизнес план агентства недвижимости. Потери при открытии ИП составят примерно 100 у.е. После этого нужно обязательно открыть расчетный счет в удобном для вас банке и заказать печать. Только после того можно предлагать услуги агентства недвижимости.

На втором этапе нужно выбрать офисное помещение за аренду, которого, вы будете платить или использовать готовое помещение при его наличии. Цена за квадратный метр аренд будущего помещения компании будет зависеть от его место нахождения. Соответственно чем ближе к центру города, тем дороже обойдется аренда. Примерная цена 25 долларов за квадратный метр. Помещение должно включать несколько офисов и помещений (комната директора, рабочие помещения риэлторов, помещения купли-продажи). И того примерно 5-6 помещений общим объемом 80-90 квадратных метров. Все подобные расходы должны быть включены в бизнес план агентства недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

Отсутствует имя на рынке;
Большая конкуренция;
Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Агентство недвижимости как бизнес — объем вложений, окупаемость

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

психология продаж
азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
азы финансов в части получения ипотеки;
знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

оценка недвижимости;
подбор и приобретение объектов недвижимости;
помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

Бизнес контакт, агентство недвижимости в Екатеринбурге на Михеева, 2 — отзывы, адрес, телефон, фото — Фламп

«Вы у меня не одни» или «Риэлтору с риэлтором работать проще»

Уважаемая Наталья Юрьевна!

Вы так восхваляли агентство, в котором работаете, как давно вы на рынке и что всё-то у вас идёт как по маслу, никаких косяков и обманов, что родители мужа (они выступали покупателями) могут просто верить на слово.

К сожалению, честное слово в случае чего в. ..

Показать целиком

«Вы у меня не одни» или «Риэлтору с риэлтором работать проще»

Уважаемая Наталья Юрьевна!

К сожалению, честное слово в случае чего в суде к делу не подошьёшь, а документами подтверждать сказанное не хотите.

И что же в итоге мы видим?

Сделка сорвана.

Причём за день до неё на одном из сайтов каким-то чудесным образом цена на проавансированную квартиру поднялась на 250 000. И вообще, почему объявление было снято с публикации не со всех сайтов?

Т.е. уже было известно, что сделка не состоится. Но только вам. Родители до последнего сидели ждали документов, которые так и не были предоставлены. И вместо того чтобы в 11 часов уже быть в банке и подписывать договор, они пытались выяснить, где же его исправленная версия.

Упущен почти месяц времени! А для родителей это очень важно, т.к. они из другого города (400км от Екатеринбурга) и планировали переезд как можно скорее. А ездить туда-сюда такое немалое расстояние у них нет возможности.

На вопрос, почему всё делается в

последний момент, только и слышали: «Вы у меня не одни». Мы это прекрасно понимаем, но это ВАША обязанность подготовить все необходимые документы. Если вы не можете организовать свой рабочий процесс максимально эффективно, то почему от этой неогранизованности должны страдать другие?

«Проще, когда с обеих сторон есть риэлторы, люди просто подписывают документы, не вникая в них. Если бы вы работали с риэлтором, вообще ничего бы не знали».

Вот такой замечательный подход.

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том … кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Получить CRM.
Создайте свой идеальный личный план.
Согласуйте свой бизнес-план.
Составьте последовательный маркетинговый план.
Получить веб-сайт.
проспект последовательно.
Воспитание ведет.
Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс — брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate № 2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю упрощать дела. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.

С помощью CRM для организации уровня босса Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы ставите перед собой правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

В какое время вы хотите приступить к работе?
Во сколько вы хотите закончить?
Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно определить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Вопросы для рассмотрения:

Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
Каковы ценности и принципы, которыми руководствуется ваш бизнес в сфере недвижимости?
Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращение назад и движение по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста.Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

5. Создайте веб-сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать и привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного денег заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет интегрировать списки IDX и , вводя эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать прямо на пороге! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она абсолютно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

Как начать работать в сфере недвижимости

Получите лицензию на недвижимость.
Найдите брокерскую фирму.
Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
Оплатите взносы.
Найдите наставника.
Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокера учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Услугам множественного листинга (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что построение бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить немного усилий, чтобы построить аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут упорно работать, нетворкинг и поддержка более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует не только различных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, генерирующий потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Прочтите еще несколько советов по созданию вашего личного бренда и движка лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

Используйте свою Сферу влияния.
Начать работу в сети.
Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
Размещайте рекламу в Facebook.
Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
Начать вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка генерации лидов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Тем не менее, не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования PPC и шаблоны

Скачать бесплатно

5. Запустите рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в своем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

Рекомендуемый ресурс: Контрольный список для рекламы в Facebook

Скачать бесплатно

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Рекомендуемый ресурс: шаблоны сообщений в блоге

Скачать бесплатно

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начните маклерство с недвижимостью, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по началу работы с недвижимостью. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием брокерской компании по недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые различаются от штата к штату. Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам необходимо иметь страховку, чтобы быть залогом и застрахованным от «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные начальные затраты:

Лицензия брокера по недвижимости — 1 500 долларов США
Залог за аренду офиса — 2000 долларов
Аренда за первый месяц — 2 000 долларов
Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
Офисные вывески — 2000 долларов
Маркетинговые расходы — 2000 долларов в месяц
Расходы на персонал — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и получать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в первый год будут убыточными.Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в первый год, не считая денег, которые вы заплатите за сотрудников или для себя. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или их собственным капиталом.

Каковы текущие расходы брокерской компании по операциям с недвижимостью?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные от продаж
Аренда — 2000 долларов в месяц
Маркетинг — 2000 долларов в месяц
Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов в месяц

Кто целевой рынок?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости — это то, что почти каждый является потенциальным покупателем.Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован к быстрой продаже, хотя процесс обеспечения листинга, вероятно, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов совершить покупку за наличные, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и при этом будут гибкими.

Продавцы и покупатели часто недооценивают доброжелательность. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с злобным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская компания может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за придирчивого клиента.

Как брокер по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, получая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки о продаже собственности.При продаже собственности они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступая в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Обычно брокер получает процент от комиссии агента, как это согласовано в агентском контракте. Это может быть разделение 50/50, разделение 60/40, разделение 90/10 или что-то еще, с чем согласны брокер и агент.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится в равных долях между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Листинг и агент по продаже могут быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, с которым работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссии в зависимости от того, какую финансовую поддержку он оказывает агенту, например, ежемесячный сбор в счет будущих комиссионных.

Какую прибыль может получить брокер по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые хорошо зарекомендовали себя и преуспели, обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты своих операционных расходов.

Investopedia описывает, как оплачиваются комиссии за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупном рынке могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Единственное, что следует помнить, это то, что продать дом, который продается по справедливой цене за 1 миллион долларов, так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи в обоих случаях очень похожи. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов совершенно другая.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Одна вещь, которую следует учитывать, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов на продажу недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

для брокеров по недвижимости.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего брокера по операциям с недвижимостью.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для государственных и местных предприятий

Положения о брокерах по недвижимости различаются в зависимости от штата. Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию.Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентом по недвижимости в течение определенного времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

Агенты по недвижимости должны работать под контролем маклеров.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости. Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить брокерскую лицензию.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страховки общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Создание положительных отзывов из уст в уста имеет решающее значение.Вы получите это, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставляет недвижимость на продажу в вашей фирме, и продажа происходит быстро по разумной цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Более того, если вы найдете для семьи дом «мечты», который они могут себе позволить в районе, в котором предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

По-прежнему ценится традиционная реклама, такая как почтовые рассылки, газетные объявления и т. Д., Но индустрия сильно изменилась в пользу интернет-маркетинга.Хорошо продуманные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента социальных сетей — все это помогает брокерским компаниям привлекать внимание молодежи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Облегчение процесса для клиента имеет большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения прочных отношений с существующими и бывшими клиентами. Клиентам нужна брокерская компания, которая будет усердно работать для них и делать все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или сохранение гибкого графика для показа покупателю, этот дополнительный шаг поможет выделить вас среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты превращаются в постоянных клиентов, когда брокерская служба периодически отслеживает, чтобы клиенты были довольны сделками. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может потребоваться снова купить или продать, и вы будете в центре их внимания.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
учетных записей социальных сетей, таких как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

Ключевые выводы:

IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.

Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить финансовой свободой, чтобы обеспечивать себя и свою семью? Если вы относитесь к любому из вышеперечисленных вопросов, реальный вопрос: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости ?

Что такое бизнес с недвижимостью?

Недвижимость — это бизнес, который занимается покупкой, продажей, управлением или инвестициями в недвижимость.Согласно The Balance, недвижимость определяется как «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».

Прискорбная реальность, с которой многие сталкиваются сегодня, заключается в том, что менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены», согласно данным бюро переписи населения США. Если вы хотите подготовиться к выходу на пенсию без стресса, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса по инвестированию в недвижимость для достижения ваших личных финансовых целей.

Начать бизнес по инвестициям в недвижимость будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже; в конце концов, он создан, чтобы помочь вам добиться успеха.

Насколько прибыльным является бизнес с недвижимостью?

Простой ответ на этот вопрос — да — если вы будете грамотно обращаться со своими активами. Самый распространенный способ получения прибыли от бизнеса в сфере недвижимости — это высокая оценка.Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени. Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в вашем бизнесе с недвижимостью происходит за счет продажи актива после того, как он возрастает в цене — во-вторых, прибыли от недвижимости за счет получения дохода за счет регулярных платежей или аренды.

Прибыль от недвижимости за счет увеличения стоимости

Что касается жилой недвижимости, самым большим фактором, определяющим оценку, является ее местоположение.Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки или все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Улучшения дома, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов. Коммерческая недвижимость работает так же, как и жилая, за счет получения прибыли за счет развития местоположения и улучшения собственности.

Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще выше.

Прибыль от продажи недвижимости через доход

Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды. Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться из-за инфляции и спроса.После того, как ваши расходы будут сняты, вы претендуете на оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.

В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые строения, построенные на земле, или роялти за любые сделанные открытия. К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты.Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и на некоторых землях могут быть ценные урожаи, которые можно периодически собирать.

Как начать бизнес с недвижимостью

Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкий подвиг. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес.Воспользуйтесь следующими советами, когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости:

Продумывайте профессиональные цели
Проведите углубленное исследование
Организуйте свои финансы
Создайте бизнес-стратегию
Form An LLC
Планируйте свой маркетинг
Создать сайт
Стартовые кампании
Оставайтесь на вершине лидерства
Создайте сеть поддержки

Ставьте бизнес-цели

Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает, что необходимо продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и будете строить свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам этого добиться. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.

Одна из фреймворков, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Для получения дополнительной информации о постановке целей SMART обязательно прочтите наше руководство сегодня.

Проведите углубленное исследование

Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование, которое должно определить конкретную нишу, область рынка и потенциальных конкурентов.Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие начинающие инвесторы предпочтут оптовую торговлю, что позволит им изучить основы перед покупкой недвижимости. Однако, в зависимости от ваших целей, также могут быть отличными вариантами стратегии реабилитации или покупки и удержания.

Затем ваше исследование должно сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, исследуйте удобства в районе и, самое главное, не бойтесь смотреть за пределы своего текущего местоположения.Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этой части процесса. Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.

Организуйте свои финансы

Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории.Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами. Запросите копию вашего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. Я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.

В зависимости от вашей инвестиционной стратегии есть несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа.Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг. Вам не обязательно выбирать один «метод» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда пришло время наладить бизнес, вы точно знаете, куда идти.

Создайте бизнес-стратегию

После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке.Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.

[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость. ]

Form A Real Estate LLC

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора.Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью https://www.fortunebuilders.com/forming-a-real-estate-llctate без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:

Перед тем, как приступить к работе, ознакомьтесь с правилами вашего штата
Выберите уникальное название компании
Подайте статью организации в свой штат
Создать операционное соглашение для бизнеса
Опубликовать намерение в файле (если это требуется в вашем штате)
Подайте заявление на получение идентификационного налогового номера через IRS

После того, как вы создадите свою LLC, вам может потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес.Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.

Планируйте свой бизнес по маркетингу

Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем заключается ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут понять, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.

После того, как вы создадите основу для своего бизнеса в сфере недвижимости, пора начать вашу первую кампанию. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:

Прямая почтовая рассылка: Вы не поверите, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы увеличиваются со второй или третьей попытки.
Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так легко доступны, как информация о собственности, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.
Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для новичков, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.
Сети: Недвижимость процветает благодаря сетям, во многих случаях это действительно касается тех, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже сможете сами начать организовывать сетевые возможности.
Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут стать отличным способом рассказать о своем бизнесе в сфере недвижимости. Просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.

Создать сайт

В сегодняшнюю цифровую эпоху присутствие в Интернете имеет решающее значение.Ваши маркетинговые материалы, без сомнения, будут направлять потенциальных клиентов обратно на ваш веб-сайт, поэтому обеспечение готовности вашего веб-сайта к работе должно быть главным приоритетом. Рассмотрите возможность использования таких веб-сайтов, как WordPress или Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам.

Запуск кампаний

Убедитесь, что вы единообразны во всех ваших маркетинговых каналах, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой из проводимых вами кампаний.

Оставайтесь на вершине лидерства

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений с течением времени может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять всеми вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.

Создайте сеть поддержки

Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.

5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости

Преимущества инвестирования в недвижимость практически безграничны. Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также и недвижимость — надежная защита от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:

Налоговые льготы .Если вы заработаете 100000 долларов в год на работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100000 долларов в год на своей арендуемой собственности, у кого останется больше после уплаты налогов? Ты угадал; моя арендуемая недвижимость облагается гораздо меньшим налогом, потому что государство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.
Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, но они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток от сделок по аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости заключается в том, что после оплаты всех ваших счетов дополнительные деньги считаются пассивным доходом. Вы можете получать ежемесячную зарплату, все время управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.
Благодарность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую собственность, в которую вы инвестировали, стоимость этой собственности увеличивается или растет. Хотя такие вещи, как спады и колебания рынка, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что стоимость недвижимости будет расти в течение длительного периода времени.При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.
Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете из-за того, что владеете тем, что создали. Ваша судьба не привязана к офису на Уолл-стрит или генеральному директору вашей компании; это принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего.Однако, имея контроль, инвесторы также должны научиться управлять своим аппетитом к незнакомым ситуациям; или, как выразился Рой Морежон, предприниматели должны «чувствовать себя комфортно, испытывая дискомфорт». Как президент и соучредитель Enventys Partners и серийный предприниматель, Морехон хорошо осознает, что предприниматели должны контролировать свои эмоции. Независимо от вашего собственного опыта, «вам должно быть комфортно с мыслью, что вы не всегда будете знать, в каком финансовом отношении находитесь в течение определенного периода времени», — говорит Морехон.
Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своего выхода на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для себя множества источников дохода, которые сохранятся даже в пенсионные годы и могут даже передаваться будущим поколениям.

Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость без надлежащего обучения. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; однако, как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры в CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестиционному путешествию.Начните сверху и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.

Часто задаваемые вопросы о начале бизнеса в сфере недвижимости

Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать беспокойство и подавленность. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.

Сводка

Начать бизнес в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием вашего бизнеса. С правильными инструментами ваш бизнес может помочь вам достичь ваших целей и стать финансово свободным.

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы читаете эту статью, велика вероятность, что вам нравится разговаривать с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек.А с точки зрения прибыльности недвижимость — надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услугу, пользующуюся большим спросом во многих частях США.

Немного об источниках в этой статье:

Для этой статьи я опросил более 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, справедливы по всем направлениям, в том числе важность наличия хорошего онлайн-присутствия, твердого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своими контакты и связи.

Шаг 1. Планирование

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес в сфере недвижимости, кафе на углу или компанию, производящую детали для ракет, неплохо было бы написать бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешными — это научно доказано!

Работа над процессом планирования не только побудит вас задуматься о важных вещах, таких как ваше положение, необходимое для конкуренции с аналогичными предприятиями, и сколько денег вам действительно понадобится, чтобы начать работу, но и поможет вам подтвердить свою идею и выработайте привычку ставить цели и вехи.

По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, бизнес-план преследует двоякую цель. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать ваши цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы к нему пришли ». В процессе планирования Эрик получил множество полезных советов от местного центра развития малого бизнеса.

Если у вас не было опыта работы в сфере недвижимости, неплохо было бы посоветоваться с кем-нибудь, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не занимаетесь недвижимостью напрямую, то лучше всего найти кого-то, кто занимается недвижимостью на стадии планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и нельзя «.

Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения формальных курсов по данной теме или чтения нужных книг (см. Раздел ресурсов в конце этой статьи).

Инструменты

, такие как LivePlan, делают процесс бизнес-планирования еще проще, помогая вам пройти через каждый раздел.То же самое и с образцами бизнес-планов — ознакомьтесь с некоторыми из бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости на Bplans.

Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:

Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи

Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая сработает? Откуда вы знаете, что выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как вы понимаете, как позиционировать себя в этой нише?

На эти и многие другие подобные вопросы можно ответить на начальном этапе исследования рынка.Проводя исследования как первичного, так и вторичного рынка, вы даете себе более широкое представление о том, является ли выбранный вами целевой рынок достаточно ценным, чтобы его можно было преследовать.

Конечно, не существует универсального подхода к определению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и множество ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, являются доказательством этого.

Провести маркетинговые исследования в начале

Если вы потратите время на раннее исследование рынка, это также сэкономит вам время и деньги.Мишель Стэнсбери, риелтор в Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возился, пытаясь понять, что не сработало. На второй год я утроил свой бизнес ».

Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки

Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я вычислил свой целевой рынок методом проб и ошибок, — говорит он. «Когда я начинал в индустрии, я не отказывался от бизнеса! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них.Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которая у нас есть сегодня ».

Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа может помочь вам выяснить их.

Получите реальный опыт или найдите наставника

Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто войти и начать что-то делать. У большинства людей нет на это дополнительного времени или денег, но если у вас есть, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что у меня уже было достаточно бизнеса, чтобы оплатить все свои начальные расходы, прежде чем я сдал экзамен по недвижимости. . »

Тем не менее, Морган некоторое время работал поверенным по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем погрузиться в дело. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два », — предлагает он.Если вы не слишком знакомы с отраслью, то стоит пойти по пути «наставника».

Тем не менее, Морган сам провел немало исследований. Когда его спросили, как он определил, кто его целевой рынок, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе, полученный от администратора по оценке собственности, а затем стал искать« золотую середину ». объем сделок происходил. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы ».

Шерил Джулчер, управляющий брокер Yellow Brick Properties, провела маркетинговое исследование, но также предпочла начать с той области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологически безопасном и экологически безопасном жилье», — объясняет она.

«Мы шли с нашим энтузиазмом, и это то, что я советую делать каждому», — говорит Шерил. «Выбирайте тот рыночный сектор — миллениалы, пустышки и т. Д., — который вам важнее всего и о котором лучше всего осведомлен».

Если у вас есть сильные чувства по поводу определенного сектора, скорее всего, это хорошее место, чтобы по крайней мере начать свое маркетинговое исследование.

Ресурсы для исследования рынка:

Шаг 3: Брендирование

Брендинг важен для предприятий любого размера. Если у вас запоминающийся бренд, вам будет проще завоевать доверие, выглядеть крупнее, чем вы есть на самом деле, привлечь клиентов и вообще быть первым человеком или компанией, о которых думают люди.

По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно составленных пресс-релизов или супер-дружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что говорит внешний мир. является.”

По сути, ваша репутация — это ваш бренд.

Совет по брендингу №1: Ваша репутация зависит от ваших отношений

Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; Он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.

«При брендировании недвижимости постарайтесь сделать его максимально личным. Это бизнес, который во многом зависит от взаимодействия и построения отношений.Убедитесь, что ваш бизнес излучает ту же приветливую улыбку, что и вы ».

Будьте тем, к кому люди хотят присоединиться. В конце концов, вы бренд.

Риэлтор Тим Фри развивает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации более важно, чем создание бренда в сфере недвижимости… плюс, создать репутацию намного проще, чем создать бренд».

Совет по брендингу № 2: Обеспечьте ценность и дайте людям то, что им нужно

В сфере недвижимости репутация и подлинность идут рука об руку.Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут улавливать невербальные сигналы и модели поведения. В результате гораздо меньше того, что может пойти не так, если вы будете вести себя искренне.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость — это больше о людях, чем о земле», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше связано с брендингом себя, чем с брендом бизнеса. Заставьте людей работать с вами.”

Совет по брендингу № 3: творчески создайте свое собственное пространство

Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий потенциал, чтобы брендировать что-то, что выделяется, потому что это новое и инновационное, у вас есть уникальная возможность.

Шерил Джулчер из Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes ™. «Каждый дом имеет этикетку питания, качество проверено независимой третьей стороной и гарантированно имеет дизайн, соответствующий реальным характеристикам.”

Совет по брендингу №4: Будьте экспертом в области брендинга

Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.

«Я заклеймил себя как местный эксперт и выделился благодаря использованию социальных сетей, в частности видео», — говорит Морган. «Я веду еженедельную выставку недвижимости, которая публикуется на YouTube и Facebook. Это было огромно, так как мой бренд ассоциировался с объектами более высокого класса, хотя у меня не было таких списков.”

С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть такая же хорошая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете усерднее работать, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже« сделали это ». Неопытность не является абсолютной слабостью и никому не позволяет убедить вас в этом».

Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:

Шаг 4. Оформление юридической ответственности

Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости — это то, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен.Учись усердно, и, возможно, через пару месяцев ты сможешь это сделать. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому обязательно уточняйте правила и правила в своем штате.

Во Флориде, например, вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть риэлторскую компанию. По словам Тима Фри, «вам просто нужен официальный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, который отвечает за надзор за действиями и транзакциями торговых партнеров.”

Сайт Real Estate Prep Guide — отличное место, где можно найти материалы для подготовки к экзаменам или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.

Конечно, помимо квалификации в сфере недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, включая определение названия для вашего бизнеса, регистрацию указанного имени, подачу заявления на получение федерального налогового идентификатора и получение любых необходимых бизнес-лицензий и разрешений.

Для Тима выбор названия компании был стратегическим шагом.«Мы с партнерами решили сделать что-то очень близкое к домашнему: сочетание двух наших имен. Многие известные компании в сфере недвижимости названы так: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было проверено в отрасли, но и в том, как мы предоставляем услуги, мы хотели оставить в наследство что-то очень глубокое, что явилось результатом нашей тяжелой работы и самоотверженности ».

Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое собственное имя, так как это отличный способ связать свой бизнес с вашим личным брендом.

Если вы знаете, что вам нужно сделать, чтобы начать, процесс фактического начала не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте администратора базы данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям подумать о страховании ответственности. Это ключ!

Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс посоветует проконсультироваться с юристом, специализирующимся на праве в сфере недвижимости.

Ресурсы, которые помогут сделать это законным:

Шаг 5: Получение финансирования

Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда нужно иметь под рукой огромную сумму наличных денег.

Это также бизнес, в котором вы можете начать неполный рабочий день, пока вы все еще выполняете дневную работу (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы уклонялись от работы, чтобы время от времени отвечать на телефонные звонки).

Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска в сфере недвижимости очень низкая.Я использовал свои сбережения и менее чем за 1000 долларов смог начать. Сейчас мой ежемесячный бюджет в 10 раз больше, но для начала вам не нужны деньги — по крайней мере, так думает большинство ».

Согласно Джошуа, лучше всего думать о денежных потоках. «Не рассчитывайте просто начальную стоимость, рассчитывайте« издержки содержания », — говорит он. «Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать движение денежных средств. В сфере недвижимости есть хорошие 60 дней или больше, прежде чем вам могут заплатить ».

Для голливудского агента по недвижимости Гвен Банта получение денег для серьезного отношения к работе во многом было связано с другими источниками дохода, в том числе с ее работой в качестве актрисы и писателя.

Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование инвестора или банковский заем, написание бизнес-плана станет хорошим первым шагом.

Агент по недвижимости Джамал Асскуми взял средства для своего бизнеса из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где искать инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить им».

Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, ознакомьтесь с некоторыми из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как составить собственный план. Кроме того, не забудьте ознакомиться с приведенными ниже ресурсами, включая наши руководства по финансированию и питчингу, которые помогут вам, когда придет время сделать презентацию инвестору или банку.

Ресурсы финансирования:

Шаг 6: Создание магазина

Для большинства людей, начинающих заниматься недвижимостью, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю, которые работают в сфере недвижимости, начали в своем собственном доме. Гораздо важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о месте расположения витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает вас менее гибким, одновременно увеличивая расходы ».

Конечно, может наступить время, когда вы действительно захотите найти место для бизнеса, нанять сотрудников и использовать правильные технологии.С другой стороны, наем сотрудников подходит не всем. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я больше никогда их не найду. Правительственные постановления для сотрудников слишком обременительны и дороги. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчику и получают 1099 баллов ».

Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не скупится на слова: «Наша основная технология — это CRM и возможность работать из любого места 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.”

И она не единственная, кто советует использовать инструмент, который поможет вам управлять своими контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и это то, что многие агенты по недвижимости упускают из виду. «Единственная настоящая технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то расширенная CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных — это ваш бизнес ».

Если вас еще не убедили, успехи в сфере недвижимости сводятся к вашим личным связям, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить той прекрасной репутации, на которую потратили столько времени.

Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:

Шаг 7. Маркетинг и запуск

Спросите любого агента по недвижимости, как он продает свой бизнес, и вы обнаружите, что наиболее распространенными ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам понадобятся, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.

Мы снова возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Для ведения бизнеса нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно присутствовать в Интернете, чтобы люди могли сами вас найти!

Тим Фри говорит: «Многое в маркетинге недвижимости основано на построении отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и связи».

Если у вас нет клиентов, лучше всего обратиться к людям в существующей сети.«Расскажите им о том, что вы делаете», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете принести пользу. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно поставить себя в ситуации, которые позволят вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь самим собой. Как только вы понравитесь людям, они будут соотносить ваше имя с словом «недвижимость», когда сами или кто-то из их знакомых захотят купить или продать дом ».

Ресурсы, которые помогут вам продвигать и запустить свой бизнес в сфере недвижимости:

Книги и ресурсы

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

Как начать работу в качестве агента по недвижимости

Успешная карьера в сфере недвижимости может состоять из тонкого баланса, когда вы делаете правильные дела в нужное время. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете карьеру агента по недвижимости, вам понадобится план действий.

Вам понадобится сильная рабочая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежное транспортное средство, подходящее для перевозки клиентов по городу. Не повредит и наличие большого количества друзей и родственников.

Недвижимость — это не карьера с быстрым заработком и легким заработком, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и увлекательным образом жизни. Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик и что ваше дело — расти или терпеть неудачу.

Общие сведения о лицензионных требованиях

Вы не собираетесь заниматься бизнесом без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но посмотрите, что требуется в вашем штате, если у вас его нет. Предупрежден — значит вооружен.

Не думайте, что то, что верно в одном штате, верно и в другом, например, если у вас уже есть лицензия в Орегоне, но теперь вы переезжаете в Калифорнию и хотите работать в ней. Требования могут значительно различаться. Свяжитесь с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы убедиться.

И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои собственные требования сверх того, что требует государство. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на судимость.

Однако некоторые правила довольно универсальны. В большинстве штатов вы должны быть легальным резидентом США. Вам нужно будет пройти несколько курсов и сдать лицензионный экзамен.

Возьмите под контроль свои личные и деловые расходы

Это бизнес, а не просто работа, и вы должны относиться к ней как к одной.У успешных предприятий есть бюджеты, и они контролируют свои расходы, а также прогнозируемые доходы.

Для начала вам, вероятно, понадобится где-то около 2500 долларов. Вам придется заплатить за все эти курсы лицензирования и плату за экзамены, прежде чем вы купите и начнете раздавать визитные карточки.

Теперь добавьте к предполагаемым начальным затратам, сколько вы должны реально вложить в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого времени.

Убедитесь, что вы можете получить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете собирать комиссионные в течение определенного периода времени.

Имейте реалистичный план ожидаемых доходов

Для этого используйте воронку. Вы можете оценить доход в нижней части воронки по типу и количеству ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это тоже может помочь вам избежать неудач из-за отсутствия дохода — причины №1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей работы.

Разработка маркетингового плана

Вы можете более разумно распределять деньги на маркетинговые расходы, если у вас есть представление о результатах, которые, вероятно, принесет каждый тип маркетинга. Вы можете принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги, только выполнив эти расчеты.

Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощь действительно отличного веб-сайта. Создайте для себя лучший вариант, даже если ваш брокер уже предлагает его. Возможно, вам понадобится одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.

Создайте свою сферу влияния

Чем больше у вас людей в сфере вашего влияния, тем больше у вас будет бизнеса и рефералов. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с другими людьми и раздайте больше карточек. Используйте семью, друзей и единомышленников для поиска контактов.

Тщательно выбирайте спонсирующего брокера

Найдите баланс между вашими потребностями в поддержке и способностью брокера ее предоставить, затем , затем , посмотрите на разделение комиссии.Разделение часто является последним, о чем вам следует подумать, когда вы только начинаете.

Обдумайте размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте их среднее количество объявлений, но также обратите внимание на качество этих объявлений. Предлагает ли брокерская компания обучение, передовые технологии и приличный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам?

Вы также захотите определить, является ли брокер аффилированным лицом с Национальной ассоциацией риэлторов (NAR)… по крайней мере, если вы хотите присоединиться к НАР и прикрепить к своему имени титул «риэлтор».

И помните: местоположение, местоположение, местоположение! Как далеко от вашего дома находится брокерская контора? Собираетесь ли вы тратить драгоценные часы на поездки?

Найдите наставника

Ожидайте, что сначала это будет мир собачьего-собачьего. Это может помочь вам узнать, что на вашей стороне есть кто-то, кто даст совет, основанный на многолетнем опыте, предложит варианты или просто успокаивающе кивнет, пока вы высказываете свое мнение.Вам понадобится наставник, и это идет рука об руку с выбором брокера, по крайней мере, до некоторой степени. Скорее всего, вы найдете своего наставника дома.

Имейте в виду, что не каждый опытный агент захочет взять на себя эту роль. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда и бывает. Спросите, затем спросите снова, а при необходимости даже в третий раз. Подходите с подарками. Это может изменить шансы в вашу пользу.

Убейте привычки, отнимающие время!

Не позволяйте вредным привычкам и промедлению удерживать вас от поведения, которое вам понадобится, если вы собираетесь следовать своему плану.Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять свою электронную почту или другие сообщения.

Получите ваши контакты в системе СЕЙЧАС

Возможно, на вашем компьютере уже установлен MS Outlook, и это может быть лучшим решением для начинающей системы управления. Для многих даже лучше использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Settlement Room — тоже отличная система, но вы можете сэкономить гроши, когда только начинаете, и это дороже.

Другие советы

Никогда не отклоняйтесь от своего плана … если он не работает, даже если вы его правильно реализуете. В этом случае измените план, а затем придерживайтесь нового.

Личность важна, но суть в том, что дело в числах. Если вы постоянно увеличиваете количество контактов и потенциальных клиентов, вы строите свой бизнес.

Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.

В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних лидов.

Вы можете сказать, что ваше имя — это ваш бизнес, но вы можете подумать о том, чтобы брендировать свой бизнес отдельно от вашего имени … если вы никогда не хотите выходить на пенсию или продавать его. Когда вы начинаете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь сделать это независимо от того, с какой брокерской компанией вы работали вначале.

Все выполнимо

На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить.Вы можете превратиться в команду или даже открыть собственное брокерское дело. Работа с недвижимостью в конечном итоге может быть прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до своих первых двух лет.

Как начать бизнес с недвижимостью за 10 шагов

Постройте карьеру с выносливостью

Думаете о карьере в сфере недвижимости? Твоё время как нельзя лучше. По данным Национальной ассоциации риэлторов®, к середине 2019 года медианные цены на жилье выросли почти на 2,5%.Если вы обладаете предпринимательским складом ума и глазом на красоту, изучение того, как начать собственный бизнес в сфере недвижимости, может быть разумным вложением средств.

И вы находитесь в нужном месте, чтобы сделать именно это.

Это полное руководство по началу работы в сфере недвижимости расскажет обо всем, что вам нужно, чтобы начать работу и создать долгосрочный план успеха.

Как начать бизнес с недвижимостью за 10 шагов

От первоначального планирования до запуска и непрерывной разработки, а также инструменты и методы, которые помогут вам в достижении ваших долгосрочных целей, вот 10 шагов, которые мы рассмотрим, чтобы помочь вам начать работу в сфере недвижимости:

Сделайте предварительное планирование.
Найдите наставника.
Выберите точку входа.
Бренд себя.
Создайте веб-сайт.
Создайте контент-стратегию.
Соберите статистику и отзывы.
Создайте план финансирования.
Инвестируйте в технологии.
Продолжайте учиться.

Затем мы рассмотрим советов, которые помогут добиться успеха, и ловушек, чтобы избежать .

Но сначала…

Почему стоит рассматривать бизнес с недвижимостью?

Есть так много видов бизнеса, которые вы можете открыть, так зачем рассматривать бизнес с недвижимостью?

Бизнесы в сфере недвижимости предлагают возможность для диверсификации.

От продаж до инвестиций и сопутствующих услуг, таких как титульные компании, до нишевых рынков — вы найдете множество способов начать работу в мире недвижимости.

Компании, занимающиеся недвижимостью, предлагают шанс на высокий потенциал роста при низких затратах.

Можно начать свою карьеру в сфере недвижимости с относительно низкими накладными расходами и продвигаться вверх в отрасли, даже не имея обширного опыта.

Недвижимость — это отрасль, которая дает вам множество способов реагировать на рыночные условия.

В отличие от розничной торговли, где продукт может устареть в одночасье, еды и гостеприимства, где один плохой отзыв может вас утопить, профессионалы в сфере недвижимости могут управлять волнами рыночных взлетов и падений, корректируя свой маркетинг или направленность своей компании.

Итак, без лишних слов, вот 10 ключевых шагов, которые следует учитывать, если вы хотите начать работу в сфере недвижимости.

1. Сделайте предварительное планирование

Прежде чем окунуться в недвижимость или какое-либо предприятие, важно спланировать успех.

Создать бизнес-план

Среди ваших первых шагов должно быть исследование рынка и создание бизнес-плана.

Важно понимать, где вы находитесь в финансовом отношении и где вам нужно быть, чтобы успешно начать свой бизнес.

Вам также необходимо сосредоточиться на том, как вы будете поддерживать себя лично на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Одна из основных причин банкротства бизнеса заключается в том, что владелец не имеет достаточного дохода, чтобы поддерживать себя в первые годы.

Требования к лицензированию исследований

Предварительное планирование карьеры в сфере недвижимости может также включать ряд юридических и образовательных препятствий, начиная с получения лицензии на недвижимость. А поскольку во многих штатах требуется, чтобы вы владели лицензией агента по продаже недвижимости в течение нескольких лет, прежде чем вы сможете получить лицензию брокера, если вы планируете контролировать свои брокерские операции, вам, возможно, придется рано начать обучение.

Кроме того, вы можете нанять брокера по недвижимости и передать ему повседневные операционные аспекты бизнеса.

В этом случае вам необходимо убедиться, что вы нанимаете высококвалифицированного брокера, способного совмещать обязанности по надзору за несколькими агентами и транзакциями. Вам также нужно будет подумать о том, как вы будете эффективно контролировать своего управляющего брокера, особенно если у вас нет глубоких знаний отрасли.

Решайте юридические вопросы

Наконец, при запуске вашего бизнеса будет ряд юридических аспектов.

Например, вам может потребоваться подать заявку на получение бизнес-лицензии в органы власти вашего штата или в местные органы власти. И вам нужно будет определить, как обозначить вашу фирму в качестве юридического лица, будь то LLC, S-Corp или C-Corp. Эти вопросы следует изучить вместе с вашим юрисконсультом и вашим финансовым консультантом, чтобы понять, как они влияют на вас и вашу личную финансовую и юридическую ответственность.

Если вы подумываете начать бизнес с партнером, вам также необходимо в письменной форме описать, как вы будете разделять обязанности, затраты, прибыль и убытки в рамках бизнеса.

Вам необходимо будет заключить партнерское соглашение, в котором излагаются права и обязанности обоих партнеров, включая стратегии выхода, если один или оба из вас в какой-то момент решат покинуть бизнес.

Связано: лучшие шаблоны бизнес-планов и что включить в свой собственный

К началу

2. Найдите наставника

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать при создании своей компании, — это найти наставника, который может дать совет, рекомендации и связи при запуске.

Хороший наставник может определить разницу между успехом и неудачей, поскольку он поможет вам заглянуть в будущее и избежать дорогостоящих и потенциально разрушительных ошибок.

Кроме того, ваш наставник будет знать множество людей в сфере недвижимости и сможет наладить связи, которые вам понадобятся на ранней стадии. Он или она может познакомить вас с некоторыми профессионалами, которые могут помочь во время предварительного планирования, включая финансовых и юридических советников, консультантов и стратегов.

Более того, хороший наставник будет рядом с вами в течение длительного времени, позволяя вам обращаться за помощью и советом, когда это необходимо, чтобы столкнуться с проблемами, которые неизбежно возникнут. Поскольку они были там, где вы есть, они знают, как справиться со всем, от управления трудными сотрудниками до проблемных клиентов, от спада на рынке до налоговых стратегий.

Один из проверенных способов повысить эффективность наставничества — создать неформальный «совет директоров» или «кухонный кабинет».

Это предполагает установление связи с множеством людей и получение совета от них, каждый из которых выполняет отдельную функцию.Вы можете считать это своей группой идейных вдохновителей.

Например, вы можете знать профессионала в сфере недвижимости, влиятельного лица в социальных сетях, финансового консультанта и гуру маркетинга. Обращение за советом к каждому из них время от времени или к каждому из них индивидуально в другое время поможет вам обрести мудрость и перспективу.

По теме: Поиск наставника — Где искать и что искать

К началу

3.Выберите точку входа

Когда вы определитесь с типом бизнеса, который хотите начать, а также с подготовкой и ресурсами, необходимыми для его начала, вам нужно будет выбрать точку входа на рынок.

Возможно, вы захотите начать свою карьеру в качестве агента по продаже недвижимости и постепенно перейти к ведению собственного брокерского бизнеса. Возможно, у вас есть финансирование, чтобы перейти непосредственно в собственность. Возможно, вы профинансируете растущий бизнес за счет инвестиций в недвижимость.

Возможно, вы захотите выйти на рынок в узкой нише и расширить свои предложения услуг.

Это часто хороший способ получить опыт и заявить о себе, если вы присоединитесь к определенной клиентской базе или определенному типу транзакции. Позже вы можете использовать эту базу в качестве основы для роста и брать на себя дополнительные обязанности и развивать различные типы клиентских услуг.

Помните, есть множество точек входа на выбор.Может быть, вы хотите начать с небольших домов для новичков и постепенно перерасти в роскошные поместья. Возможно, вы захотите работать с узкой нишей, например с семьями военных или впервые покупателями жилья, и перейти к более общей модели брокерской деятельности.

Вы также можете начать инвестировать в недвижимость небольшими способами — например, через оптовую продажу — затем начать менять недвижимость и в конечном итоге создать долгосрочный инвестиционный портфель.

Важно помнить, что со временем ваш бизнес будет расти.

Терпение — ваш друг в этом отношении, поскольку оно позволяет вам выдерживать краткосрочные взлеты и падения и учитывать долгосрочные последствия ваших решений.

Кроме того, долгий взгляд на свой бизнес позволяет вам учиться на ходу и корректировать свой бизнес-план в соответствии с рыночными реалиями, которые со временем проявятся.

Связано: Как начать инвестиционную компанию в сфере недвижимости

К началу

4.Бренд себя

Один из самых эффективных и полезных элементов начала собственного бизнеса — это возможность, которую он предоставляет, для создания бренда себя и своей компании. Брендинг — это больше, чем просто внешний вид вашего фирменного бланка или тип используемого шрифта, хотя он включает и то, и другое.

Брендинг — это сообщение, которое вы хотите донести до общественности, клиентам и коллегам, а также способы, которыми вы последовательно передаете это сообщение с течением времени.

Ваша тема / слоган

Первое, что нужно учитывать при разработке бренда, — это центральная тема или девиз.

Выберите фразу или слоган, который отражает ваши самые глубокие убеждения о себе и своем бизнесе.

Вы можете или не можете использовать этот девиз в своих маркетинговых материалах, но лучше определить его для себя и других сотрудников вашей компании, поскольку он будет служить руководством по элементам брендинга, которые вы рассматриваете.

Ваше имя

Будете ли вы использовать свое собственное имя, отдельное название компании или их комбинацию для своего бренда недвижимости? По мере проработки вариантов обязательно проверяйте доступность соответствующего доменного имени.

Давай, попробуй:

Ваше доменное имя будет служить цифровым адресом для вашего веб-сайта (подробнее об этом ниже), а также якорем для вашего профессионального адреса электронной почты, поэтому важно обеспечить безопасность правильного домена на раннем этапе создания бизнеса в сфере недвижимости.

Связано: Сборник ресурсов для наименования бизнеса

Брендовые активы

Вам понадобится логотип, цветовая схема, шрифт и общий «вид» вашей компании и ее маркетинговых материалов.

По мере развития идентичности бренда создайте руководство по бренду, чтобы записать все эти элементы и легко донести их до сотрудников и создателей контента, с которыми вы можете иногда работать.

Подумайте, как другие художественные элементы могут помочь вам создать ощущение вашего бренда.

Может быть особое чувство, которое вы ассоциируете с вашим бизнесом — спокойствие, комфорт, волнение — которое может возникнуть в вашем брендинге.Посмотрите фото. Слушай музыку. Попробуйте связать с абстрактным чувством идентичности вашего бренда, а затем передать его конкретными способами.

Лицо вашего бренда

Наконец, подумайте, кто будет лицом вашего бренда.

Если вы такое лицо, убедитесь, что у вас есть хорошие хедшоты, чтобы люди захотели с вами работать. Вам понадобится несколько разных типов хедшотов в разных условиях — некоторые в студии, некоторые на улице, некоторые официальные и некоторые случайные. (Вот несколько советов по ретуши в Photoshop для ваших хедшотов.)

Вы можете использовать их в разных местах и в разное время, чтобы передать сообщение вашей компании более личным образом.

Связано: Сбор ресурсов для построения бренда

К началу

5. Создайте сайт

GoDaddy Website Builder предлагает множество профессионально разработанных шаблонов недвижимости, которые вы можете настроить в мгновение ока.

Когда-то создание веб-сайта требовало огромных затрат времени, усилий и высокоспециализированной базы знаний.Однако теперь технологии продвинулись вперед, чтобы создавать конструкторы веб-сайтов, которые каждый может использовать для создания и запуска красиво оформленного веб-сайта в короткие сроки.

Обдумайте свои цели для вашего веб-сайта

Важно иметь в виду конкретные цели для вашего веб-сайта о недвижимости, прежде чем вы начнете фактический процесс создания. Некоторые вещи, которые следует учитывать, включают:

Вы хотите, чтобы он предоставлял подробную информацию о вас и вашей компании, или вы хотите, чтобы это была небольшая платформа, которая привлекает к вам трафик, например, целевая страница?
Хотите ли вы размещать другой контент, например блоги или видеоблоги?
Хотите интегрировать домашний поиск IDX для потенциальных клиентов?
Хотите ли вы собирать адреса электронной почты и номера телефонов посетителей сайта или требовать эту информацию, чтобы разрешить доступ к некоторым частям сайта?

Все это повлияет на то, как ваш сайт должен быть построен и будет работать.

Сделайте свой сайт новым

Когда вы создаете свой веб-сайт, убедитесь, что он передает чувства и эмоции, которые вы определили в процессе брендинга.

Используйте цвета, шрифты, логотип и снимки головы, которые вы выбрали и сделали. Вы также можете искать бесплатные фотографии в высоком разрешении, чтобы лучше передать идентичность вашего бренда. Посетители не хотят смотреть на стену с текстом — фотографии и изображения помогают им сохранять интерес.

По теме: Как использовать стоковую фотографию 8 разных способов

Учитывайте аналитику при выборе поставщика веб-сайтов

Вам потребуется доступ к постоянному статистическому анализу посетителей вашего веб-сайта, производительности и другим показателям.Это поможет вам понять, когда люди используют ваш сайт, для чего они его используют, как долго они остаются и кто они.

Эта информация, в свою очередь, поможет вам настроить сайт, чтобы постоянно улучшать эти показатели.

Обязательно изучите множество вариантов, доступных на такой платформе, как конструктор веб-сайтов GoDaddy, чтобы получить больше идей по дизайну, функциям и развитию.

По теме: Как спланировать сайт

К началу

6.Создайте контент-стратегию

Куда вы идете за информацией о новом магазине или ресторане в вашем городе? Где вы ищите отели для предстоящей поездки? Как узнать о репутации местного специалиста или поставщика услуг?

Веб-сайты, социальные сети, блоги и видео необходимы для предоставления той информации, которую мы используем каждый день.

Они будут столь же важны, чтобы помочь вам общаться с потенциальными клиентами и покупателями.

Развивайте себя как идейный лидер

Чтобы эффективно общаться со своей потенциальной аудиторией, вам нужно стать влиятельным лицом в своем пространстве.

К счастью, недвижимость — одна из областей, в которой контент-стратегии развиваются медленно, отчасти из-за старых бизнес-моделей, которые все еще используются многими агентами, и из-за того, что отрасль в целом состоит из старых агентов. Фактически, недавнее исследование показало, что только 11 процентов агентов ведут блог.

Итак, хорошие новости: вам нужно заполнить много цифрового пространства.

Создавайте и демонстрируйте ценный контент в блоге

Создавайте основной контент — например, блог, видеоблог или подкаст — чтобы поделиться своим опытом с клиентами и потенциальными клиентами на вашем рынке и за его пределами.

Помните, что в сфере недвижимости есть много возможностей поделиться рекомендациями с профессионалами на других рынках, поэтому не ограничивайте себя только местным рынком при создании и продвижении своего контента.

Связано: Как начать блог

Будьте активны в социальных сетях

Поддерживайте активную и эффективную стратегию в социальных сетях, чтобы продвигать собственный контент и привлекать к нему трафик.

Необязательно присутствовать на всех платформах социальных сетей — выберите одну или две и последовательно добавляйте новый контент. Обязательно используйте красивые изображения, видео и другие визуальные элементы, чтобы сделать ваши сообщения более захватывающими.

Связано: Как повысить вовлеченность вашей компании в сфере недвижимости в Instagram

Используйте свой веб-сайт в качестве дома для размещения отличного контента

Наконец, разместите свой контент на своем красиво оформленном веб-сайте, создав центр информации для потенциальных клиентов, которым нужен ваш опыт.

Используйте свой веб-сайт, чтобы затем направлять посетителей на свои социальные сети или видеоканалы, и наоборот. Поступая таким образом, вы создаете виртуальный цикл контента и продвижения, который удерживает людей с идеями и опытом, которыми вы делитесь.

По теме: Привлекайте охотников за домами этими идеями блога о недвижимости

К началу

7. Соберите статистику и отзывы

Начав с самого начала, возьмите за привычку запрашивать последующие оценки и отзывы довольных клиентов, с которыми вы работаете.

Следите за статистикой своих транзакций, включая количество дней на рынке (DOM) для домов, которые вы продаете. Сравните эти статистические данные со средними рыночными показателями в вашем регионе и выясните, чем ваша компания опережает других поставщиков услуг в этом районе.

Используйте статистику и отзывы, которые вы собираете в своих маркетинговых материалах и на платформах контента.

Добавьте страницу отзывов на свой сайт

Регулярно размещайте отзывы счастливых клиентов в сообщениях в социальных сетях.Создайте инфографику своей положительной статистики и поделитесь ею в социальных сетях.

Вы даже можете включить особенно впечатляющую статистику в свои общие маркетинговые сообщения, чтобы поделиться своим опытом.

Этот тип контента более убедителен для многих потенциальных клиентов, чем все, что вы говорите о себе, потому что он представляет собой объективную оценку вашей компании и услуг, которые вы предоставляете.

Это может иметь большое значение, помогая вам привлечь новых клиентов и произвести впечатление на потенциальных коллег и реферальных партнеров.

По теме: Как запросить отзывы и отзывы у ваших клиентов

К началу

8. Создайте план финансирования

По мере вашего роста вам потребуется дополнительное финансирование, чтобы помочь вам достичь некоторых из ваших более крупных и долгосрочных целей. Поработайте со специалистом по финансовому планированию или наставником, чтобы разработать стратегию финансирования некоторых из ваших более крупных проектов.

Одно из больших преимуществ карьеры в сфере недвижимости — это возможность сочетать потребности в помещениях с инвестиционными возможностями.

Например, если вам нужен новый офис, вы можете купить дом или другое помещение для размещения своей компании, а не арендовать его у кого-то другого. Таким образом, вы не только получаете нужные вам офисные помещения, но и пополняете собственный инвестиционный портфель.

Купите дуплекс, триплекс или квадроцикл и сдавайте остальные помещения другим предприятиям или аффилированным бизнес-партнерам для еще большей окупаемости инвестиций (ROI).

Этот тип долгосрочного осмысления потребностей вашей инфраструктуры может помочь вам использовать создание капитала и оценку как часть финансового планирования вашего бизнеса.

Связано: 10 вариантов финансирования малого бизнеса — от инвестиций ангелов до традиционных кредитов

К началу

9. Инвестируйте в технологии

Технологии — краеугольный камень планов многих компаний в сфере недвижимости на текущем рынке.

Действительно, некоторые риэлторские компании переименовали себя в технологические компании. Это связано с тем, что технология, с помощью которой работают большие порталы поиска недвижимости, системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и даже технология блокчейн, которая становится такой передовой частью сделок с недвижимостью, предоставляет широкие возможности для инноваций и дифференциации.

Независимо от того, разрабатываете ли вы собственную запатентованную технологию или используете существующие системы, надежный план внедрения технологии в ваш бизнес в сфере недвижимости необходим для обслуживания клиентов и найма талантливых агентов для работы в вашей компании.

Системы координации транзакций, общение с клиентами и многие другие элементы повседневных деловых операций зависят от доступа к новейшим технологиям.

Кроме того, вам необходимо обеспечить интеграцию отличных платформ управления бизнесом для отслеживания расходов и доходов, а также для решения всех задач, необходимых для эффективного и прибыльного ведения бизнеса.

Ежедневное отслеживание чистой прибыли необходимо для роста и помогает максимально быстро реагировать на рыночные изменения.

Многие компании, занимающиеся недвижимостью, разрабатывают собственные внутренние технологии, чтобы обеспечить их полную адаптацию к тому, как они и их сотрудники любят работать.

Если вы решили пойти по этому пути, убедитесь, что у вас есть веская причина для этого и разумное представление о том, как выглядит успешный результат. Затем вы можете подумать, стоит ли рассматривать лицензирование вашей проприетарной технологии другим компаниям или же вы хотите, чтобы она оставалась эксклюзивной для вашей компании.

По теме: Как выбрать лучшую систему управления недвижимостью

К началу

10. Продолжайте учиться

Одна из лучших особенностей карьеры в сфере недвижимости — это то, что всегда есть чему поучиться.

Займите одну нишу и превратитесь в другую

С того дня, как вы впервые узнаете, как начать бизнес в сфере недвижимости, и до того дня, когда вы расширите этот бизнес до более крупного предприятия, вы будете получать новые знания и понимание с каждой транзакцией и взаимодействием с клиентом.

Если вы станете экспертом в одной нише, вам придется заняться десятками других.

Если вы станете отличным агентом по листингу, вы сможете больше узнать о покупателях. Если вы исключительный брокер, вы, вероятно, захотите заняться инвестициями как способом создания долгосрочного богатства и защиты от изменений рынка.

Воспользуйтесь преимуществами непрерывного образования

Кроме того, индустрия недвижимости предлагает множество способов изучить бизнес.Сертификатов и званий предостаточно, они могут помочь вам расширить свои знания и развить компетенции, которые сделают вас более востребованными для потенциальных клиентов.

Практически каждая ассоциация предлагает различные классы для улучшения ваших навыков.

Ежегодно проводится ряд частных конференций и съездов, на которых вы можете услышать последние идеи отрасли и услышать стратегию выступлений опытных спикеров.

Если вы решите, что хотите получить более высокий уровень знаний, вы можете получить дополнительное образование в местном или онлайн-колледже.Вы можете посещать занятия по финансовой стороне вашего бизнеса — бухгалтерскому учету, финансам или бухгалтерскому учету — или улучшить свои навыки работы с общественностью с помощью классов по маркетингу, коммуникациям и связям с общественностью.

Вы также можете узнать больше о юридических и договорных элементах сделок с недвижимостью или получить степень MBA для широкого понимания бизнеса.

К началу

Советы для успеха при открытии бизнеса в сфере недвижимости

Недвижимость — это отрасль с высокой конкуренцией. Воспользуйтесь этими советами, чтобы получить преимущество.

Связь является ключевым фактором

Независимо от того, общаетесь ли вы с клиентами на протяжении всей их транзакции или со своими сотрудниками каждый день, вам необходимо стать эффективным и последовательным коммуникатором. Развивайте способность одинаково эффективно общаться в письменной и личной форме для максимальной эффективности.

По теме: 5 эффективных советов по коммуникации для руководителей

Поймите и обсудите влияние вашей трудовой жизни на вашу домашнюю жизнь

Ваша карьера будет намного эффективнее, если вы и ваш супруг (а) или партнер (а) будете счастливы дома.

Если ваш супруг становится участником бизнеса, убедитесь, что совместная работа не сказывается на вашей жизни дома. Если ваш супруг (а) не занимается бизнесом, убедитесь, что вы проводите достаточно времени со своей семьей, чтобы не росло недовольство.

Связано: Очистить календарь для семейного времяпровождения

Узнайте, как лучше справляться со стрессом

Создание бизнеса — увлекательное приключение, но оно также может вызывать стресс.

Очень важно найти способы справиться со стрессом и эффективно двигаться вперед.Медитация, консультирование и упражнения — все это хорошие способы сохранить равновесие и эмоциональное равновесие.

По теме: Как справиться со стрессом в бизнесе (при увеличении прибыли)

Сохраняйте мотивацию

Найдите такой аспект в сфере недвижимости, который заставляет вас каждый день вставать и приступать к работе.

Если вы не любите продажи, сосредоточьтесь на инвестициях. Вы можете обнаружить, что покупка и удержание не заставляют вас сочувствовать, но исправление и перевертывание определенно делают.

Прелесть карьеры в сфере недвижимости заключается в том, что она предлагает вам множество различных способов создания и развития бизнеса, поэтому вы обязательно найдете область, которая понравится вам.

По теме: Найдите свою цель, а остальное передайте на аутсорсинг

К началу

Ловушки, которых следует избегать

Как и в любой другой отрасли, вы хотите избежать некоторых типичных ошибок в сфере недвижимости.

Избегайте соблазна делать что-то путем рукопожатия или устного соглашения

Вы, несомненно, встретите людей, которые вам нравятся и которым доверяете, и захотите вести с ними дела.Может даже возникнуть соблазн представлять клиента без соглашения, или вы можете захотеть вложить деньги вместе с коллегой, зная, что он или она внесет свой вклад в какой-то момент в будущем.

На самом деле планы меняются, и люди могут разочаровать вас, если не выполнят свою часть неформального договора.

Изложите все в письменном виде, и никто не будет сомневаться в своих ожиданиях и обязанностях.

Держите эмоции под контролем

Будьте осторожны, чтобы сохранить позитивные отношения с коллегами, сотрудниками и наставниками.

Кратковременное несогласие может заставить вас сказать то, о чем вы сожалеете. Возможность заключить прибыльную сделку может заставить вас действовать не в своем характере. Временное чувство предательства может привести к необоснованным действиям, имеющим долгосрочные последствия.

Будьте осторожны, чтобы действовать честно во всем, что вы делаете, и, если сомневаетесь, найдите ночь, чтобы «выспаться» перед тем, как отправить гневное письмо или сделать резкий комментарий.

Никогда не знаешь, когда тебе снова могут понадобиться эти отношения.

Наставник, который помогал и продвигал вас, также может подорвать вас. Сотрудник, который работает на вас сегодня, в будущем может стать успешным конкурентом.

Вы редко будете сожалеть о том, что не сказали, или о гневных действиях, которые не предприняли; вы можете пожалеть, что набросились на порыв.

Не перенапрягайся

Будьте осторожны, чтобы не остаться без стратегии выхода.

Будут времена, когда появится инвестиционная возможность, которая кажется очевидной.В других случаях это будет совершенно необходимое обновление офиса.

Может возникнуть соблазн чрезмерно расширить свои финансовые возможности, полагая, что прибыльность приведет к тому, что со временем вы вернетесь на прочную финансовую основу.

Важно помнить, что в сфере недвижимости все может быстро измениться.

Горячие рынки могут внезапно остыть, финансирование может сорваться, и люди могут не сделать сегодня то, что они обещали сделать вчера.

Если вы зашли слишком далеко без плана Б, вам может понадобиться помощь.Всегда составляйте предварительный план на случай, если что-то пойдет не так, как вы думали.

К началу

Есть планы начать бизнес в сфере недвижимости? Пора на работу!

Надеюсь, это руководство помогло вам продумать, как начать работу в сфере недвижимости и начать бизнес своей мечты.

Вы начали исследование и планирование, собрали несколько опытных консультантов и создали видение того, чего вы хотите достичь.Пришло время двигаться вперед.

Каждый день предпринимайте позитивные шаги, чтобы претворить в жизнь свой план действий.

Независимо от того, исследуете ли вы, разрабатываете стратегию, работаете над доской для визуализации или реализуете стратегии по постановке целей, сделайте некоторое движение вперед, чтобы учиться, продвигать и развивать свой бизнес.

Люди, которые никогда не оторвутся от земли, — это те, кто почивает на лаврах, думая, что достаточно пройти тест на лицензию или завершить LLC, и мир проложит путь к их двери.На самом деле, знание того, как начать бизнес в сфере недвижимости, и его собственное создание — это две разные вещи, а последнее требует постоянных усилий и стремления к дальнейшему развитию.

Звучит сложно? Это. Но награды потрясающие.

Эта статья включает материалы, изначально опубликованные в блоге GoDaddy следующими авторами: Кейт Баркер и Антонио Коулман.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости можно только мечтой, но как это выглядит на самом деле?

Стоимость брокерской индустрии в сфере недвижимости в настоящее время составляет 155 миллиардов долларов.Но чтобы заработать и открыть собственное брокерское дело, вам нужно получить лицензию, составить бизнес-план и определиться с бюджетом.

Только лицензированные брокеры могут начать брокерскую деятельность. После того, как вы создали бизнес-план и обеспечили финансирование, вам нужно будет начать нанимать агентов. Затем эти агенты будут работать с вами, и вы будете получать долю их комиссионных от их продаж.

Это может быть огромная работа, и это непросто, но построить успешную брокерскую компанию с нуля можно. Давайте подробно рассмотрим, что для этого нужно.

Сколько стоит открыть брокерскую фирму по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые входят в 10% лучших в стране, зарабатывают более 160 000 долларов в год после вычета расходов. Кроме того, владельцы берут на себя часть комиссионных своих агентов.

Но прежде чем вы начнете видеть знаки доллара, важно помнить, что, как и любой другой стартап, брокерским агентствам по недвижимости требуется много времени и денег, чтобы начать работу. Чтобы выяснить, есть ли у вас финансовые возможности для открытия брокерской фирмы , необходимо, чтобы было первым шагом в этом процессе.

В зависимости от типа брокерской деятельности в сфере недвижимости, которую вы хотите открыть, ваши стартовые затраты составляют не менее 10 000 долларов. И это в том случае, если вы его настраиваете и используете самое необходимое.

Думаете об открытии брокерской компании по франшизе? Затраты могут легко достигать 200 000 долларов, и это без учета текущих сборов, которые вы будете нести, например, за продление лицензии.

Даже если у вас все продумано до мельчайших деталей, первый год (или два) владения брокерской компанией может быть непростым.Итак, у вас должна быть подстраховка, чтобы пережить вас, а также достаточная финансовая поддержка, чтобы дать вашей брокерской компании шанс добиться успеха.

Чтобы снизить риск банкротства, у вас должно быть достаточно сбережений в банке, чтобы прослужить вам как минимум год без дохода.

11 шагов, чтобы начать успешную брокерскую деятельность по недвижимости

1. Вы должны иметь лицензию

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются от штата к штату.Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять.

Тем не менее, большинство шагов для получения брокерской лицензии примерно одинаковы в большинстве штатов:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена вашего штата, оплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕ

В большинстве штатов требуется, чтобы брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, прошли стандартное предварительное обучение перед лицензированием.Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется как минимум 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, вряд ли вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь как минимум двухлетний опыт работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.

Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, но некоторым риелторам также необходимо подписать определенное количество сделок, прежде чем они смогут подавать заявку на лицензию.

НЕОБХОДИМО СДАТЬ ЭКЗАМЕН БРОКЕРА

Затем экзамен брокера. Это расширенная углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риэлтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и любой экзамен, для его сдачи важно учиться и накапливать знания, поэтому существуют курсы, которые помогут вам максимально подготовиться.

НЕОБХОДИМО ОПЛАТИТЬ КОМИССИЮ

Наконец, сборы. Опять же, они различны в каждом штате, но стоимость заявки на получение лицензии брокера колеблется от 150 до 200 долларов.

После того, как вы получили лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую компанию открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимого имущества, в США существует около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить ваших конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы столкнетесь, прежде чем откроете брокерскую фирму.

Самый важный фактор, на который вы должны обратить внимание в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов.И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские компании, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии за листинг и комиссии покупателя 3%. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые взимают фиксированную плату в размере около 3000 долларов за размещение собственности.

Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду листинг к моменту обращения к риэлтору:

Уровень знаний клиента о процессе покупки дома значительно улучшился.Они не только больше совершают покупки, но и более осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет
Ведение брокерских услуг далеко не из дешевых, поэтому планирование ваших операционных расходов имеет решающее значение.
Вы должны запланировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, маркетинговые расходы и заработная плата брокеров (если вы планируете нанять кого-либо). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как расходы на топливо, интернет, программное обеспечение и телефон.
И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на вашу брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:
Коммунальные услуги — 250 долларов
Офисные помещения — 2500 долларов
Маркетинг — 1500 долларов США
Офисные расходы — 200 долларов
Страхование — 300 долларов США
Расходы на персонал (2 брокера) — 4000 долларов США. (плюс комиссии)
Как видите, расходы на открытие брокерской компании могут составить 8750 долларов в месяц. Перед открытием важно их тщательно спланировать, чтобы вы знали, сколько резервных денежных средств нужно иметь вначале.
4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план
Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пора составить план брокерской деятельности.
Исследование Quickbooks показало, что 64% компаний, разработавших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% компаний, у которых его не было.
То, как вы создаете бизнес-план, будет зависеть от вашего видения, но есть ключевые вопросы, которые необходимо понять каждой брокерской компании, например:
Определение вашей маркетинговой стратегии
Создание финансового плана
Реализация планов действий
Оценка и пересмотр Ваш план
Подсказка: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором показано, как построить идеальный план от начала до конца:
Но бизнес-план требует время и усилия.Это ваш генеральный план на следующие 1–5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность.
Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?
Что такое брокерская компания по франшизе?
Франшизы — это способ открыть брокерскую компанию, которая включает обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о том, что многие брокерские компании, предлагающие франшизы, такие как RE / MAX, имеют общественное доверие и программы обучения агентов.
Но открытие брокерской компании по франшизе обходится недешево. Начальные затраты могут составлять 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вы должны будете заплатить, такие как сборы за управление, сборы за перевод и продление лицензий.
Что такое независимая брокерская деятельность?
Ну, это когда вы беретесь за мир брокерских услуг в одиночку. Преимущества? Более низкие периодические сборы (т.е. затраты на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и обучающие программы.
Однако, если вы еще не создали себе имя в сфере недвижимости, начать независимую брокерскую деятельность может быть затруднительно .
Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история крепких отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы в сфере недвижимости маловероятно, что вы работали бы вместе с успешными брокерами.
Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.
5. Определите свою юридическую структуру
Планируете ли вы работать в одиночку? Открытие брокерской компании с партнерами? Или создать собственную корпорацию?
Определение вашей юридической структуры — следующий важный шаг при открытии брокерской компании. Определение вашей структуры в конечном итоге определит финансовые обязательства вашего брокера.Обычно брокерские конторы подразделяются на четыре юридические структуры:
Корпорация: Размещение вашей брокерской деятельности в рамках корпорации — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как от физического лица. Регистрация вашего брокера в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
Индивидуальное предприятие: Если вы хотите упростить задачу (или не планируете нанимать брокеров), индивидуальное предприятие может быть хорошим вариантом.Работа брокерской компании на условиях индивидуального предпринимательства означает, что вы несете единоличную ответственность за любую полученную прибыль, а также за любые долги.
Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской деятельности, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба несете личную ответственность за бизнес.
Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) : Регистрация вашего брокера в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании LLC по-прежнему получают определенные налоговые льготы и гибкость, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.
6. Создайте свой бренд
Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам нужно будет развивать свой бренд.
Основы должны включать:
Имя: Очевидно. Так публика узнает вашего брокера. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не слишком усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен Real Estate, чтобы придумать некоторые идеи.
Логотип: Что почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете создать логотип самостоятельно или нанять профессионала, который сделает ваш бренд действительно популярным.
Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего инструментария брендинга. Это способ охарактеризовать вашу брокерскую деятельность всего несколькими словами, так что пусть они посчитают.
Пример брокерского брендинга правильно? Брокерская компания Мэтта Билла Hawai’i Life.
Фирма позиционируется как известная брокерская компания на Гавайях.Брендинг выполнен в трех основных цветах, а его слоган запоминается: «Найди свою гавайскую жизнь». Наличие такой брокерской компании говорит о профессионализме и делает еще одну важную вещь: помогает клиенту представить, как мог бы выглядеть дом его мечты, если бы он нанял Hawai’i Life для своих нужд риэлтора.
7. Зарегистрируйте свой бизнес
Регистрация бизнеса — относительно простой процесс.
После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте его в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).
Далее мы подаем заявку на получение разрешения. Конечно, они различаются от штата к штату, но на веб-сайте Управления малого бизнеса США легко найти необходимые разрешения. Затем, если вы решили действовать в качестве LLC, вам нужно будет подать учредительный договор в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о регистрации на веб-сайте своего штата.
Наконец, если у вашего брокера будет несколько участников, вам нужно будет составить и подписать операционное соглашение.Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.
Pro-tip: Это шаг, на котором вам следует открыть бизнес-текущий счет для вашего брокера. Хранение всех ваших брокерских финансов отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда наступает время уплаты налогов.
8. Поиск финансирования
Как мы уже говорили, открытие брокерской деятельности — дело не из дешевых.
В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите открыть (независимая или франчайзинговая), ваши расходы будут составлять от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет привлечь некоторое финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.
Ссуды SBA используются множеством новых фирм, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти ссуды берут деньги с вашего 401k, чтобы позволить вам открыть собственное брокерское дело. Риэлторам доступны два типа ссуд SBA:
У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому очень важно провести исследование и посмотреть, какой ссуды лучше всего подходят для вашего видения бизнеса.Вы можете заполнить краткую анкету на таких сайтах, как Fundera, чтобы узнать, имеете ли вы право на эти типы ссуд SBA здесь.
А если вы не подходите? Вы по-прежнему можете искать традиционные бизнес-ссуды или попросить личные ссуды у членов семьи, чтобы стимулировать свою брокерскую деятельность.
9. Найдите офисное помещение
Затраты на аренду офисного помещения могут быстро возрасти.
Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится место, в котором разместятся несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.
Сколько? Просто возьмите это 2600 офисных помещений в Сан-Франциско на LoopNet.
При отличной цене 46 долларов США за SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашему брокеру в размере 8500 долларов США долларов США в месяц долларов США.
Вы можете искать здание меньшего размера, когда открываете брокерскую фирму, но в любом случае вам понадобится как минимум:
Конфиденциальность для клиентов и брокеров
Компьютеры, офисная мебель и телефоны
Парковка пространство и доступ с улицы
Тренировочные и конференц-залы
Кухня / туалет
Все это складывается так, что вычисляет числа .
10. Создайте свою команду
Решили нанять команду, чтобы помочь построить свою брокерскую деятельность?
Количество людей, которые вы нанимаете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по сделкам и, наконец, что не менее важно, помощник администратора.
Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших талантов, но вы можете начать с размещения сообщений на таких сайтах, как:
Pro-tip: Хотите нанять лучших? Мы написали подробную электронную книгу, в которой показано, как привлекать (и удерживать) лучших специалистов для вашего брокерского обслуживания в сфере недвижимости .Это бесплатно!
11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создайте свой технологический стек
В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы.
Важно разумно потратить эти деньги, поскольку маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов к вашей брокерской деятельности.
Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы только начинаете работать — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые отправления.
Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые обнаружили дом, который они купили в Интернете.К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов, поступающих каждый месяц.
Вот некоторые из инструментов, которые должны быть в наборе инструментов вашего брокера:
Программное обеспечение для генерации лидов
Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно, от целевых публикаций в социальных сетях до настраиваемых целевых страниц для объектов недвижимости.
Проблема для большинства брокеров, использующих лидогенерацию в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются получить.Самый простой способ справиться с этим — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц для преобразования читателей в потенциальных клиентов.
Совет для профессионалов: Как только вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие из них стоит искать. Например, использование инструмента оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов
Пример новых лидов и их оценка на Placester
Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и удержать внимание к брокерской деятельности.Инвестируя в программное обеспечение для электронного маркетинга, ваша брокерская компания может сократить время, затрачиваемое на электронный маркетинг, за счет использования шаблонов, динамических полей и включения вашего логотипа и брендинга.
SEO недвижимости
Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашего брокера практически невозможно найти в Интернете.
Основные части SEO вашего сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносной загрузки и интегрированного ведения блога.
Специализированные брокерские сайты могут помочь вашему SEO без необходимости нанимать агентство для того, чтобы ваш сайт отображался в результатах поисковых систем.
CRM по недвижимости
CRM по недвижимости — это универсальный портал, который вы можете использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, не допуская, чтобы что-то провалилось.
Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.
Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям в зависимости от того, как вы с ними познакомились, и их характеристик.
Предположим, ваша ведущая — пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили на 123 Main Street Open House. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.
Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания капельных маркетинговых кампаний с меньшими хлопотами.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.
Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма на основе шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легко!
Каков потенциал заработка брокера?
Большая часть потенциального дохода вашего брокера будет зависеть от структуры комиссионных.
Брокеры, зарабатывающие минимум в США, зарабатывают в среднем 22 750 долларов в год. Однако брокеры из 10% самых прибыльных зарабатывают в среднем 163 540 долларов в год. Во многом этот доход зависит от комиссионных, а также от общих цен на дома, которые вы продаете.
Как описано в Investopedia, продать недвижимость за 1 миллион долларов по правильной цене так же легко, как продать дом за 100 000 долларов. И оформление документов для брокера для каждой продажи будет примерно одинаковым.
Одна часть продажи, которая не будет похожа? Комиссия, которую зарабатывает ваша брокерская компания. Допустим, ваша брокерская комиссия составляет 2% от продажной цены. Недвижимость за 1 миллион долларов принесет вашей брокерской компании 20 000 долларов. Недвижимость за 100 000 долларов? Вся эта тяжелая работа принесет вашему бизнесу 2000 долларов.
Потенциал прибыли брокера зависит от того, как вы устанавливаете структуру комиссионных и стоимость продаваемых домов. Поэтому важно увеличить свой потенциал заработка, используя такие методы генерации лидов, как настраиваемые веб-сайты и маркетинг по электронной почте, для увеличения продаж.
Готовы начать свою брокерскую деятельность?
Открытие брокерской компании по операциям с недвижимостью — серьезное обязательство, поэтому планирование и исследование окупаются.
После того, как вы оценили конкуренцию и установили бюджет, начинается реальное планирование. Регистрация вашего бизнеса требует времени, а также принятия решения о том, какая бизнес-модель вам подходит.
Благодаря более умным веб-сайтам и инструментам для привлечения потенциальных клиентов брокерским компаниям стало проще, чем когда-либо, взять под контроль свои собственные маркетинговые кампании без необходимости подписываться на франшизу.
Если вы все еще ищете вдохновение для открытия собственного бизнеса, ознакомьтесь с этими обязательными к прочтению книгами о брокерских услугах и лучшими аккаунтами в социальных сетях от лучших брокеров в своем бизнесе.